Seis razones por las que es un buen momento para dedicarse al cuidado de la salud

1. Pasar de productos a soluciones

Se acabaron los días en los que se lograba aumentar con éxito la participación de mercado a partir de un solo producto. Las soluciones para pacientes que abordan la atención de eventos pre, peri y posagudos están ayudando a ampliar la cartera de ofertas para fabricantes de dispositivos médicos y empresas farmacéuticas.  

2. Las asociaciones están en su punto más alto

El reconocimiento de que la experiencia en diagnóstico o mecanismos y tecnologías terapéuticas es el núcleo de muchas grandes empresas, pero ya no es una garantía independiente de éxito. Los socios tecnológicos, los socios de software, los socios institucionales y las empresas conjuntas están surgiendo a la superficie como el mejor y más rápido camino a seguir para crear soluciones totales.

3. La tecnología innovadora tiene un impacto

La designación de Tecnología innovadora de la FDA está teniendo un gran impacto en la velocidad de comercialización y el acceso de los pacientes a terapias novedosas. El programa surgió por primera vez en el sector farmacéutico en 2012 y posteriormente en 2017 para dispositivos médicos. Proporciona un camino eficaz para acelerar el tiempo de comercialización y acerca mucho más rápido las terapias a los pacientes cuyas vidas dependen de tratamientos innovadores. En 2019 hubo 156 Aprobaciones de designación de terapia innovadora en farmacia, y en 2018, hubo 97 en dispositivos.

4. La medicina personalizada es la nueva normalidad

La experiencia del paciente juega un papel cada vez más importante en la adopción de una terapia. La generación nativa digital (aquellos que han crecido con la tecnología digital en lugar de convertirse a ella) tienen diferentes expectativas sobre la experiencia de atención médica. Hoy en día, los pacientes esperan interacciones fluidas y convenientes, prestación de atención sanitaria digital interfaces, facilidad de acceso a la información e interoperabilidad, todo al alcance de su mano y personalizado para ellos. Si a esto le sumamos la medicina personalizada para enfermedades como el cáncer, es fácil ver cómo la terapia y su administración se convertirán en una experiencia completamente personalizada.

5. Repensar el camino hacia el crecimiento

Continúan las adquisiciones a pequeña y gran escala por parte de los OEM, a veces en negocios no esenciales para crear la “solución total”. Muchos discutieron que la integración optimizada y eficiente era el verdadero determinante del crecimiento. Muchas empresas presentaron estrategias de crecimiento que incluyen la subcontratación de la fabricación de elementos complementarios para producir un modelo optimizado de utilización de activos.

6. La fabricación por contrato va en aumento

Se espera que el mercado de dispositivos médicos crezca entre un 5 y un 6 por ciento, mientras que el crecimiento del mercado de fabricación por contrato se proyecta en un 10,2 por ciento. ¿Por qué el delta? Uno de los factores que facilitan el crecimiento en la industria de dispositivos y equipos es la optimización de la red de fabricación. Puede significar trasladar un producto completo o una familia de productos a una organización de fabricación por contrato acreditada y de alto rendimiento.

El escalado rápido y eficiente de la producción, así como la optimización de la integración vertical, son elementos valiosos que se deben buscar en un fabricante por contrato y se encuentran entre las claves para optimizar el crecimiento del EBITDA y a un ritmo más rápido que el crecimiento de los ingresos.