Consideraciones para elegir un socio fabricante

En medio de un cambio hacia la regionalización para impulsar la continuidad del negocio, también ha generado nuevas oportunidades.

A medida que explora la elección de un socio fabricante, aquí hay algunos criterios a considerar:

1. Experiencia en el mercado

Al igual que el sector inmobiliario, la ubicación lo es todo cuando se trata de regionalización. Alinee con un socio que tenga un historial exitoso en la región y pueda asesorarlo sobre las complejidades de hacer negocios en su mercado objetivo, incluyendo:

• ¿Cuáles son los riesgos comerciales que surgen del clima político y las políticas del país?
• ¿Cómo está estructurado el mercado laboral? ¿Existe suficiente talento local para respaldar sus operaciones y planes futuros?
• ¿Su negocio será adoptado y apoyado por la comunidad local?
• ¿Existen normas culturales que no encajarían bien con su forma de operar?

2. Apoyo a una base de suministro global

Sin vínculos con una red de adquisiciones global establecida, una base de suministro regional carece de la madurez para impulsar soluciones de abastecimiento confiables. Sin embargo, las empresas a menudo, sin saberlo, aumentan la complejidad de sus cadenas de suministro cuando se asocian con actores regionales. Si bien esto puede resolver obstáculos a corto plazo, crea limitaciones a largo plazo que podrían obstaculizar futuras expansiones.

Idealmente, su socio fabricante opera nodos regionales que funcionan como parte de un infraestructura global bien integrada con asociaciones maduras, sistemas y procesos ya implementados. Esto garantizará que los suministros y las capacidades se puedan trasladar sin problemas entre geografías para satisfacer las demandas dinámicas del mercado.

3. Servicios de fabricación de extremo a extremo

Socios fabricantes que pueden ofrecer una cartera de servicios integrada con Capacidades de diseño, producción, cumplimiento y posventa. en los principales mercados globales será clave para una regionalización exitosa. Fundamentalmente, los requisitos posventa, como la planificación y la adquisición de piezas de servicio y el soporte de reparaciones mientras se conservan los componentes de repuesto, también deben duplicarse en la región para optimizar el servicio al cliente.

Al asignar a un socio la tarea de respaldar todo el ciclo de vida de su producto, puede esperar una red de suministro más integrada y simplificada que genere ventajas competitivas diferenciadas.

4. Sólida situación financiera

Asegúrese de que su socio tenga la capacidad y la solidez financiera para invertir en los recursos para desarrollar su nodo de fabricación regionalizado. Es necesario un balance sólido junto con suficiente capital disponible para invertir en recursos intensivos en capital. Por ejemplo, estamos reforzando los recursos fuera de Asia para ofrecer una sólida experiencia mecánica a nivel mundial como parte de nuestras soluciones de regionalización. Esto incluye desarrollar estrategias de abastecimiento mecánico y mejorar nuestro ensamblaje mecánico de piezas de chapa metálica (piense en bastidores y gabinetes de servidores) para que el producto pueda ir directamente al mercado.

Estas consideraciones, que subrayan las crecientes complejidades en el diseño, construcción, envío y soporte de productos, son solo la punta del iceberg en la gestión de los ciclos de vida de los productos, así como las inversiones necesarias para respaldar la regionalización.