Wir arbeiten auf eine echte Marktnachfrage hin

Die Lieferkette hat in den letzten Jahren erhebliche Störungen verkraftet. Die Pandemie, Naturkatastrophen und Frachtprobleme, um nur einige zu nennen, haben Schlagzeilen gemacht, aber man kann nicht die alleinige Schuld für einen weltweiten Mangel an Halbleitern und Komponenten auf sie schieben. Stattdessen müssen Lieferkettenexperten selbstkritischer sein und genau untersuchen, wie seit langem bestehende Prozesse zur aktuellen Situation beitragen.

Eines der augenfälligsten Probleme, das die elektronische Lieferkette bewältigen muss, ist die horizontale und vertikale Nachfrageprognose. Gemischte Signale auf dem Halbleiter- und Komponentenmarkt sorgen für Verwirrung und mangelnde Transparenz hinsichtlich der Nachfrage nach Produkten und richten Chaos bei den Unternehmen in den Lieferketten an, die auf diese Produkte angewiesen sind. Ungenaue Nachfragesignale und -daten wirken sich auf das gesamte Ökosystem der Lieferkette aus und erschweren es den Unternehmen, das Wachstum vorherzusagen und vorherzusagen, welche Art von damit verbundenen Supportinvestitionen sie tätigen müssen.

Die Folgen davon sind nicht nur die Engpässe und Preissteigerungen, die den Markt heute kennzeichnen. Noch bedrohlicher ist, dass sie zu einem starken Nachfragerückgang führen könnten, da die Unternehmen ihre Bestellungen einstellen, um ihre überschüssigen Lagerbestände abzubauen.

Ein vielschichtiges Problem

Die aktuellen Lieferketten auf dem Markt basieren auf niedrigen Kosten und Effizienz, wobei die OEMs mit großer Flexibilität aller Parteien im Ökosystem agieren. Komponenten- und Halbleiterhersteller bieten nicht nur wettbewerbsfähige Preise und aggressive Lieferzeiten, sondern bieten den OEMs auch erhebliche Flexibilität, beispielsweise ein 30-tägiges Stornierungsfenster. Dieses System funktioniert gut in stabilen, nahezu idealen Szenarien. Leider haben wir in den letzten Jahren gelernt, dass solche Geschäftsprozesse und Vereinbarungen die Belastbarkeit bei erheblichen Versorgungsunterbrechungen drastisch reduzieren. Unter weniger als idealen Bedingungen bricht die moderne Lieferkette schnell zusammen.

Viele Unternehmen, die Elektronik verbrauchen, haben nur eine begrenzte Transparenz über die Bedürfnisse ihrer Endmärkte. Daher haben die meisten Branchen es möglich gemacht, auf Komponentenebene Prognosen für 12 Monate zu erstellen. Halbleiterhersteller und -partner hingegen müssen aufgrund von Fixkosten und unflexiblen Kapazitätsanpassungen in einem viel längeren Zyklus investieren – für die meisten neuen Fabriken drei bis vier Jahre. Halbleiterfabriken müssen eine hohe Auslastung ihrer Kapazitäten sicherstellen, da Stop-and-Go einfach keine Option ist, insbesondere bei Front-End-Aktivitäten. Während sich die Diskussion heute hauptsächlich auf Halbleiterknappheit konzentriert, sollten die Bemühungen zur Verbesserung der Prognose alle Arten von Komponenten umfassen.

Und schließlich führte ein Mangeldenken zu Überbestellungen bei den OEMs, da die Unternehmen „Sicherheitsvorräte“ anlegen, ähnlich wie beim Horten von Toilettenpapier. Seit über einem Jahr werden die Supply-Chain-Experten mit Medien-, Analysten- und Branchenberichten über Bauteil- und Halbleiterknappheit überschwemmt. CEOs und Vorstände übten auch Druck auf ihre Beschaffungs- und Supply-Chain-Experten aus, die Verfügbarkeit durch Überbestellungen sicherzustellen, um ihre Unternehmen vor Lieferanten zu schützen, die nur einen Teil jeder Bestellung erfüllen können. Das Ergebnis sind aufgeblähte Nachfrageprognosen und Überbestellungen. Ein solches Verhalten war bei früheren Lieferkettenunterbrechungen üblich, und diese schlechte Angewohnheit zeigt gerade jetzt ihr hässliches Gesicht.

Diese Herausforderungen führen letztendlich zum sogenannten Peitscheneffekt, einem Phänomen, das allen Fachleuten in der Lieferkette bekannt ist: Überbestände, die sich auf alle Organisationen im Ökosystem auswirken, Lagerabschreibungen, Umsatzrückgänge und eine Reduzierung der Belegschaft.

Hier ist ein hypothetisches Szenario, das die Folgen ungenauer Nachfrageprognosen veranschaulicht. Nehmen wir an, ein Analystenunternehmen für die wichtigsten Branchen und Märkte, die die Wirtschaft weltweit antreiben, sagt, dass die Nachfrage nach einer bestimmten Branche im nächsten Jahr um 20 % steigen wird. Fünf Branchenführer in diesem Sektor sehen diesen Bericht und ändern ihre Prognosen, um dem Wachstum individuell Rechnung zu tragen, in der Erwartung, Marktanteile zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Sie alle verwenden ähnliche Technologien, und diese erhöhten Wachstumsziele werden an ihre Fertigungspartner gesendet, die die Ziele dann an ihre Vertriebshändler und Lieferanten weiterleiten.

Allein diese Marktbewegung würde die Nachfrage nach ähnlichen Halbleitern und Komponenten deutlich steigern, was in der aktuellen Lieferkettenumgebung nicht rationalisierbar wäre. Multipliziert man dieses Ereignis mit Dutzenden von Märkten und Hunderten von OEMs, kann man sich vorstellen, wie diese falschen Nachfragesignale die Anzahl der Komponenten- und Halbleiterbestellungen über das erforderliche Maß hinaus verdoppeln oder sogar verdreifachen könnten.

Eine einzige Quelle der Wahrheit

Zwar gibt es einige Beispiele für Akteure, die sich am Markt kritisch verhalten, doch die eigentliche Ursache vieler Probleme ist ein fehlerhaftes System: Unternehmen in der globalen Lieferkette haben keinen Anreiz, zusammenzuarbeiten oder transparent zu sein. Um das heute offensichtliche Problem bei zukünftigen Marktstörungen zu vermeiden, müssen Lieferkettenexperten gemeinsam an einer Lösung arbeiten, die das Gesamtsystem verbessert, ohne die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens zu beeinträchtigen.

Eine mögliche Lösung, die Flex mit einigen führenden OEMs, Zulieferern und Händlern prüft, ist die Einrichtung einer unabhängigen Drittorganisation (ITP), die Daten von verschiedenen Interessengruppen empfangen und analysieren und dann Empfehlungen zur zukünftigen Nachfrage abgeben kann. Der von allen Teilnehmern übermittelte Datensatz würde auf OEM-Teilenummerebene erfolgen. Es wird erwartet, dass alle Parteien bei der Festlegung ihrer Prognosen einen Ehrenkodex befolgen, ohne ihren Lagerbestandsbedarf nach bestem Wissen und Gewissen zu übertreiben. Alle Empfehlungen der ITP würden auf den Branchenwachstumszielen basieren, die von renommierten Marktforschungsunternehmen bereitgestellt werden.

OEMs, EMS, Distributoren und Zulieferer sind alle daran interessiert, genaue Nachfrageinformationen zu erhalten, auf deren Grundlage sie planen können. Um erfolgreich zu sein, müssen die führenden Akteure im Ökosystem mitmachen. Um einen Nutzen zu erzielen, müsste dieser Ansatz eine hohe Vertretung in kritischen Segmenten aufweisen, vielleicht einen höheren Prozentsatz der Marktmacher und einen niedrigeren Prozentsatz der Branchenfolger.

Zusammenarbeit mindert den Wettbewerbsvorteil nicht

Eine kritische Frage, die in den ersten Gesprächen aufkam, lautet: „Vermindern Informationen zur tatsächlichen Nachfrage den Wettbewerbsvorteil?“ Die Antwort lautet nein. Jeder Partner im Modell zur tatsächlichen Marktnachfrage würde nur Zugriff auf eine Ansicht seiner Daten und globalen Trends erhalten, die das ITP für angemessen hielt, um sie mit den Wettbewerbern zu teilen.

Die Zusammenarbeit zwischen globalen Lieferkettenorganisationen rund um die tatsächliche Marktnachfrage kann gefördert werden. Während das ITP die Nachfrage mit Fokus auf bestimmte Märkte analysiert, können die Informationen konsolidiert werden und der gesamten teilnehmenden Gruppe zugute kommen.

Die tatsächliche Marktnachfrage ist nicht das einzige zu lösende Problem

Die Arbeit an der tatsächlichen Marktnachfrage ist kein Allheilmittel für alle Probleme der Branche. Ein weiteres großes Problem ist das aktuelle Vertragsmodell. Lieferanten können die Nachfrageprognosen der OEMs nicht immer durchsetzen, da Marken aufgrund traditioneller Liefervertragsbedingungen Bestellungen schnell stornieren können. Unternehmen sollten verpflichtet werden, Ressourcen bereitzustellen, um den Kapazitätsaufbau und die Front-End-Lieferprozesse der Lieferanten zu unterstützen, um Partnerschaften aufzubauen, die auf Vertrauen und Verantwortlichkeit basieren.

Die Reise von 1.000 Meilen beginnt mit einem einzigen Schritt

Als Fachleute, die heute mit beispiellosen Lieferketten- und Logistikbeschränkungen zu kämpfen haben, sind wir dafür verantwortlich, neue Protokolle zu entwickeln, um die Zusammenarbeit und Transparenz zu verbessern und dies in Zukunft zu verhindern. Es ist an der Zeit, die bewährten Praktiken der traditionellen Lieferketten zu untersuchen und zu entscheiden, welche beibehalten und welche aufgegeben werden sollten, um die Branche voranzubringen. Wie bereits erwähnt, hat Flex bereits begonnen, Gespräche mit Branchenführern zu diesen Themen zu führen und wird in den kommenden Monaten weitere Informationen veröffentlichen.

Die Lösung großer Lieferkettenprobleme erfordert zwar eine anfängliche Investition von Zeit und Ressourcen, hat aber langfristige Vorteile. OEMs können sich auf Innovation, die Einführung neuer Produkte, Beschäftigungswachstum sowie Vertrieb und Marketing konzentrieren. Lieferanten, Händler und EMS können effizient arbeiten, ohne Angst haben zu müssen, auf überschüssigen Lagerbeständen sitzen zu bleiben. Lieferkettenfachleute können sich langsam wieder auf die Senkung der Kosten und die Verbesserung der Effizienz konzentrieren, was der globalen Lieferkette und der Wirtschaft insgesamt zugutekommt.